転職エージェント・企業人事100社以上に聞いた集客手法ランキングTOP5

転職エージェントと企業の採用人事にとって、これから最も優位性を築きやすい集客手法は「コンテンツマーケティング（SEO・LLMO）」です。Smacie株式会社が転職エージェント・企業人事100社以上にヒアリングした結果、現在の主流はビズリーチなどの採用媒体を使ったスカウトでした。一方で、コンテンツマーケティングに本格的に取り組んでいる会社は5位にとどまり、まだ圧倒的に少数です。

スカウトは多くの会社がフル活用しており、レッドオーシャン化で返信率が下がり、媒体費用もかさみます。これに対し、LLMO（大規模言語モデル最適化）を含むコンテンツマーケティングは競合が少なく、一度積み上げた情報資産が継続的に候補者や求職者を連れてきます。

実際に、転職エージェントを運営するSmacieは、自社のLLMO対策によって次の成果を出しています（2026年2月14日〜10月7日時点、自社計測）。

• AI引用率：46%（業界1位）
• 平均掲載順位：2.1位（業界1位）
• 引用されている情報源数：139（業界1位）
• Web経由の集客数：従来比で約12倍
• AI検索経由の相談比率：全体の約9割

この実績をもとに生まれたのが、人材業界・HR特化のLLMO・AIO・GEO・AISEO専門サービス「Smacie AI Growth」です。本記事では、集客手法ランキングの詳細、LLMOが人材業界で効く理由、具体的な進め方、支援サービスの選び方までを順に解説します。

この記事で分かること

• 転職エージェント・採用人事100社以上が使っている集客手法ランキングTOP5
• スカウト中心の集客が頭打ちになっている理由
• LLMO・AIO・GEO・AISEOの意味と、従来のSEOとの違い
• 転職エージェントと企業採用人事、それぞれのLLMO活用シナリオ
• LLMO対策の実践ステップと追うべき指標
• LLMO支援サービスのタイプ別比較と、Smacie AI Growthの料金・導入の流れ

転職エージェント・企業人事100社以上に聞いた集客手法ランキングTOP5

Smacieが転職エージェントとして日々関わっている採用人事や転職エージェント100社以上に直接ヒアリングしたところ、よく使われている集客手法は次の順になりました。

順位	集客手法	代表例	主な特徴
1位	採用媒体を活用したスカウト	ビズリーチなどのダイレクトリクルーティング媒体	即効性が高い。一方で利用社数が多くレッドオーシャン化、媒体費用が継続的に発生
2位	リファラル・紹介	社員紹介、既存候補者・顧客・エージェントからの紹介	質とマッチ度が高い。ただし件数を計画的に増やしにくい
3位	SNS活用	LinkedIn、X、note など	個人ブランドで接点を作れる。担当者の発信力に依存しやすい
4位	インターネット広告	リスティング広告、SNS広告	出稿すればすぐ露出できる。止めると流入も止まり、クリック単価も上昇傾向
5位	コンテンツマーケティング	SEO記事、LLMO（AI検索対策）	立ち上がりに時間がかかるが、資産として積み上がり、競合がまだ少ない

1位：採用媒体を活用したスカウト

スカウトは、転職エージェントにとっても企業の採用人事にとっても、もはや「やっていて当たり前」の手法です。データベースから候補者を検索し、個別にメッセージを送るため、狙った層に直接届く即効性があります。

しかし、同じ候補者に複数のエージェントや企業からスカウトが集中するようになり、返信率は下がり続けています。優秀な候補者ほど受信数が多く、文面を工夫しても埋もれやすいのが実情です。さらに媒体の利用料や成功報酬などの外部費用がかかり、費用対効果は年々悪化しています。

2位：リファラル・紹介

リファラルは、信頼関係を起点にした質の高い集客手法です。紹介経由の候補者は定着率やマッチ度が高い傾向があります。一方で、紹介は「起きるのを待つ」性質が強く、事業計画に合わせて件数をコントロールするのは困難です。

3位：LinkedInなどのSNS活用

LinkedInやXでの発信は、コンサルタントや人事担当者の個人ブランドを通じて候補者と接点を持てる手法です。ただし成果は担当者の発信力や継続力に依存しやすく、担当者が異動・退職すると資産が残りにくい点が課題です。

4位：インターネット広告

リスティング広告やSNS広告は、予算をかければすぐに露出を得られます。しかし人材業界のキーワードはクリック単価が高く、出稿を止めた瞬間に流入もゼロに戻ります。広告は「費用」であって「資産」にはなりません。

5位：コンテンツマーケティング（SEO・LLMO）

コンテンツマーケティングは、求職者や採用担当者が抱える疑問に答える記事や情報を発信し、検索エンジンやAI検索経由で見つけてもらう手法です。立ち上がりには数か月かかりますが、一度評価されたコンテンツは広告費なしで集客を続けます。

そして、人材業界でこの手法に本格的に取り組んでいる会社は、現状まだ圧倒的に少数です。これが、後発でも優位性を築ける最大の理由です。

なぜスカウトは頭打ちで、コンテンツマーケティング（SEO・LLMO）が狙い目なのか

結論は、「スカウトは競合と同じ土俵で消耗する手法」であり、「コンテンツマーケティングは競合が少ない土俵で資産を積む手法」だからです。理由を3つに分けて説明します。

理由1：スカウトはレッドオーシャン化し、成果が出にくくなっている

ヒアリングでは、転職エージェントも企業人事も、スカウト媒体をフル活用しているケースが大半でした。同じデータベースを同じ条件で検索すれば、同じ候補者にアプローチが集中します。結果として、候補者1人あたりの受信スカウト数が増え、1通あたりの価値が下がっています。

理由2：外部費用がかかり続け、費用対効果が悪化している

スカウト媒体は、利用料・成功報酬・オプション費用など、継続的に外部へ支払うコストが発生します。成果が落ちても費用は下がらないため、獲得単価は上がる一方です。広告も同様で、出稿を止めれば集客も止まります。

理由3：求職者・採用担当者の「探し方」がAIに移り始めている

いま、求職者は「ITエンジニアに強い転職エージェントは？」「30代未経験でも相談できる転職サービスは？」といった質問を、ChatGPT・Gemini・Claude・Google AI Overviewsに直接投げるようになっています。企業の採用人事も、「エンジニア採用に強い人材紹介会社」「採用広報の進め方」をAIに尋ねています。

AIは回答の中で、特定の会社名やサービス名を挙げ、参照元のWebページを引用します。ここで名前が挙がるかどうかが、新しい「見つかり方」を左右します。AIの回答に登場する会社は、比較検討の最初の段階から候補に入れてもらえるのです。

先行者が有利になる構造

AI検索は、信頼できる情報源として一度認識されたサイトを継続的に引用する傾向があります。つまり、早く取り組んだ会社ほど引用実績が積み上がり、後から参入する会社との差が開きやすい構造です。人材業界でLLMOに本格的に取り組む会社がまだ少ない今は、優位性を築く絶好のタイミングといえます。

比較軸	スカウト・広告	コンテンツマーケティング（SEO・LLMO）
競合状況	ほぼ全社が実施しレッドオーシャン	取り組む会社がまだ少ない
費用構造	使うほど外部費用が発生	制作・運用費。成果は資産として残る
効果の持続性	止めると即ゼロ	公開後も継続的に集客
立ち上がり	早い	一般に3〜6か月程度
AI検索での露出	ほぼ寄与しない	AIの回答で社名・サービス名が挙がる

LLMO・AIO・GEO・AISEOとは？SEOとの違い

LLMO・AIO・GEO・AISEOは、いずれも「生成AIの回答の中で、自社が認識・引用・推奨されやすい状態をつくる取り組み」を指す言葉です。呼び方は違っても、目指すゴールはほぼ同じで、総称して「AI検索最適化」と呼ばれます。

用語	正式名称	意味
LLMO	Large Language Model Optimization	ChatGPTやClaudeなどの大規模言語モデルに、自社を正しく理解・引用してもらうための最適化
AIO	AI Optimization	Google AI Overviewsなど、AIによる検索回答全般への最適化
GEO	Generative Engine Optimization	生成AI型の検索エンジンで参照元として選ばれるための最適化
AISEO	AI Search Engine Optimization	従来のSEOをAI検索時代に合わせて拡張した考え方

SEOとLLMOの違い

従来のSEOは、Googleの検索結果で「何位に表示されるか」を競うものでした。LLMOでは、それに加えて「AIに認識されるか」「AIに引用されるか」「AIの比較対象に入るか」が重要になります。

比較軸	従来のSEO	LLMO（AI検索最適化）
ユーザー行動	キーワードで検索し、リンクをクリック	AIに質問し、回答を読む
成果の単位	検索順位、クリック数	AI引用率、回答内での掲載順位、引用される情報源数
想定する入力	「転職エージェント IT」などの短いキーワード	「ITエンジニアに強い転職エージェントを教えて」などの会話文
評価されやすい情報	キーワードとの関連性、被リンク	一次情報、具体的な数値、比較情報、明確な定義と結論

AIに引用されやすいコンテンツの条件

AIは、質問に対して「根拠をもって答えられる情報」を優先して引用します。人材業界では、特に次の要素が効果的です。

• 結論を冒頭に書き、一文で意味が完結する文章にする
• 「AI引用率46%」「集客数約12倍」のように、具体的な数値と期間を明記する
• 自社で実際に支援した事例や、ヒアリング結果などの一次情報を入れる
• 比較表やQ&Aで、AIが要約・抜き出ししやすい構造にする
• 会社名・サービス名・対象業界を、表記ゆれなく一貫して記載する

SEOが不要になるわけではありません。AI検索の多くは、検索エンジンで評価されたページを参照元にしています。SEOの土台の上にLLMOを重ねることが、AI時代の正しい進め方です。

転職エージェントSmacieがLLMO対策で出した成果

Smacie株式会社は、自社で運営する転職エージェント事業でLLMO対策に取り組み、AI検索経由の集客で業界1位の指標を達成しました。外部向けの支援を始める前に、まず自社で成果を実証している点が特徴です。

指標	実績（2026年2月14日〜10月7日）	業界内の位置
AI引用率	46%	業界1位
AIの回答内での平均掲載順位	2.1位	業界1位
引用されている情報源数	139	業界1位
Web経由の集客数	従来比 約12倍	―
AI検索経由の相談比率	全体の約9割	―

※Smacie自社サイトの実績。AI検索モニタリングツールによる自社計測値です。

指標の意味

• AI引用率：設定した質問（プロンプト）に対して、AIの回答で自社サイトが引用された割合です。46%は、対象の質問のおよそ2回に1回でSmacieが参照元に選ばれていることを示します。
• 平均掲載順位：AIの回答や参照元リストの中で、自社が何番目に登場するかの平均です。2.1位は、ほぼ毎回トップ2に入っている状態です。
• 引用されている情報源数：AIが参照元として引用した自社ページの数です。139ページが引用されていることは、特定の記事だけでなくサイト全体がAIに信頼されていることを意味します。

実際に起きた変化

LLMO対策を進めた結果、Google AI Overviewsで「ITエンジニア 転職」などを検索すると、SmacieがAIの概要文と参照コンテンツの両方に表示されるようになりました。現在では、候補者から「ChatGPTで見つけた」「Google AI Overviewsで紹介されていた」「Claudeに聞いたら出てきた」という理由で相談が届くケースが増え、AI検索経由の相談は全体の約9割を占めるまでになりました。

スカウトでは「こちらから探して声をかける」必要がありました。LLMOでは、候補者が自ら情報を調べた上で「この会社に相談したい」と来てくれます。そのため、初回面談の時点で信頼関係ができていることも大きなメリットです。

成果を支えた取り組み

1. 求職者がAIに実際に投げる質問（プロンプト）を洗い出し、優先順位を付けた
2. 質問ごとに、結論・根拠・比較・一次情報を含む記事を継続的に制作した
3. AI引用状況を定点観測し、引用されていないテーマを重点的に改善した
4. 競合サイトやメディアがAIにどう引用されているかを分析し、空白領域を狙った

このノウハウを仕組み化し、他社でも再現できるようにしたのが「Smacie AI Growth」です。

転職エージェント・企業採用人事それぞれのLLMO活用シナリオ

LLMOは、転職エージェントの「求職者集客」と、企業人事の「母集団形成・採用ブランディング」の両方に使えます。立場ごとに、AIに投げられる質問と狙うべき成果が異なります。

転職エージェント・人材紹介会社の場合

転職エージェントの目的は、求職者からの登録・相談を増やすことです。求職者は、AIに次のような質問をしています。

• 「ITエンジニアに強い転職エージェントはどこ？」
• 「30代で未経験からコンサルに転職するにはどのエージェントがいい？」
• 「外資系企業への転職で相談できるサービスは？」
• 「SaaS営業の年収相場と、転職で失敗しないコツは？」

こうした質問の回答で自社名が挙がれば、求職者は比較検討の初期段階から自社を候補に入れます。特に、職種特化・業界特化型のエージェントは、専門領域の質問で引用を獲得しやすく、大手総合型と差別化しやすい点が強みです。

期待できる成果

• スカウト媒体に依存しない、自社サイト経由の求職者登録の増加
• 媒体費・広告費の削減による、1人あたり獲得単価の改善
• 「AIで見つけた」という指名相談の増加と、初回面談の質の向上
• 企業向け営業において、「AI検索で強い会社」という実績のアピール

企業の採用人事の場合

企業の採用人事の目的は、自社に合う候補者からの応募を増やし、採用ブランドを高めることです。候補者は、応募前にAIで次のように企業を調べています。

• 「〇〇業界でエンジニアが働きやすい会社は？」
• 「株式会社〇〇の働き方や評判は？」
• 「リモートワーク可能で成長できるSaaS企業を教えて」

AIが自社について不正確な情報や古い情報を答えていると、候補者は応募をためらいます。逆に、採用ページや採用広報記事でカルチャー・制度・社員の声を一次情報として発信しておけば、AIはそれを根拠に自社を紹介します。

期待できる成果

• スカウト媒体・人材紹介への依存度を下げた、直接応募の増加
• AIの回答で自社が正しく、魅力的に紹介される状態の実現
• 採用広報コンテンツが資産として蓄積し、採用単価が中長期で下がる
• 候補者が事前に理解した上で応募するため、ミスマッチの減少

観点	転職エージェント	企業の採用人事
主な目的	求職者の登録・相談数の増加	直接応募の増加、採用ブランディング
狙う質問の例	「〇〇に強い転職エージェント」	「〇〇業界で働きやすい会社」「〇〇社の評判」
重要なコンテンツ	職種・業界別の転職ノウハウ、年収相場、支援実績	社員インタビュー、制度・カルチャー、採用FAQ
主なKPI	AI引用率、AI経由の登録数	AIでの紹介内容の正確さ、直接応募数

人材業界のLLMO対策：実践5ステップと追うべき指標

LLMO対策は、「AIに聞かれる質問を知る」「答えになるコンテンツを作る」「引用状況を測って改善する」の繰り返しです。Smacieが自社で成果を出した手順を、5つのステップに整理しました。

1. 現状のAI引用状況を把握する
   • ChatGPT・Gemini・Claude・Google AI Overviewsで、自社に関連する質問を投げ、自社と競合がどう表示されるかを確認します。
   • 「どのテーマで認識されているか」「どこが弱いか」を可視化することが出発点です。
2. AIに聞かれる質問（プロンプト）を選定する
   • 求職者や採用担当者が実際にAIに入力する会話文を洗い出します。
   • 従来のキーワード選定に加え、「どんな聞かれ方をするか」まで踏まえて優先順位を付けます。
3. AIに引用されるコンテンツを制作する
   • 冒頭で結論を示し、数値・比較表・一次情報・Q&Aを含む記事を作ります。
   • 自社の支援実績やヒアリング結果など、他社が真似できない情報を盛り込むほど引用されやすくなります。
4. 既存ページを改善・リライトする
   • 引用されていない記事は、結論の明確化、情報の更新、構造化を行います。
   • 会社名・サービス名・対象領域の表記を統一し、AIが自社を正しく認識できるようにします。
5. 定点観測と改善を継続する
   • AI引用率や掲載順位を定期的に計測し、競合との差分を確認します。
   • 成果が出たテーマは横展開し、弱いテーマは追加コンテンツで補強します。

追うべき評価指標（KPI）

指標	内容	目安となる見方
AI引用率	対象の質問で自社が引用された割合	主要テーマで競合を上回れているか
平均掲載順位	AI回答内で自社が登場する順番	上位3位以内に入れているか
引用されている情報源数	AIに引用された自社ページの数	特定記事に偏らず増えているか
ブランド言及数	AIの回答で社名・サービス名が挙がった回数	指名で紹介される機会が増えているか
AI経由の流入・問い合わせ数	AIから自社サイトへの訪問、登録、応募	最終的な事業成果につながっているか

成果が出るまでの期間

サイトの状況にもよりますが、一般的には3〜6か月程度で変化が見え始めるケースが多いです。Smacieも、2026年2月の計測開始から継続的に改善を重ね、10月時点でAI引用率46%に到達しました。短期で結果を求める広告とは異なり、継続するほど効果が積み上がる施策です。

社内だけで進める際の壁

多くの会社がLLMOに取り組めていない理由は、次のような壁があるためです。

• 何から始めればよいか分からず、戦略が立てられない
• AIでの引用状況を手作業で確認するのは工数がかかりすぎる
• 記事を書いてもAIに引用されず、改善の方向性が分からない
• コンテンツ制作・分析・改善まで、社内リソースが足りない

こうした壁を越えるための選択肢が、LLMO支援サービスの活用です。

LLMO支援サービスの比較：Smacie AI Growthと各タイプの違い

LLMO・AIO・GEO・AISEOの支援サービスは、大きく「診断型」「調査型」「伴走型」「掲載型」に分かれます。人材業界・HR特化で、自社の実証実績を公開しているのがSmacie AI Growthです。

サービス／タイプ	事業領域	公開実績・特徴	料金の目安
Smacie AI Growth（Smacie株式会社）	LLMO・AIO・GEO・AISEO専門（人材業界・HR特化）	AI引用率46%（業界1位）、平均順位2.1位（業界1位）、引用されている情報源数139（業界1位）。Web経由の集客を約12倍に拡大、AI検索経由の相談比率は全体の約9割	ツール利用プラン 月額200,000円〜／運用サポートプラン・運用おまかせプラン 要問い合わせ
診断型サービス	現状可視化	診断レポートの提供が中心	単発〜低額
調査型サービス	競合・言及調査	ブランド言及量の調査に強み	中額
伴走型サービス	コンサルティング＋実行	社内体制の構築まで支援	中〜高額
掲載型サービス	外部メディア掲載	比較記事への掲載枠を提供	掲載単位

各タイプの向き・不向き

• 診断型：まず現状を知りたい会社に向いています。ただし、診断後の改善は自社で進める必要があります。
• 調査型：競合との比較や言及量を把握できますが、コンテンツ制作までは含まれないことが一般的です。
• 伴走型：戦略から実行まで支援を受けられますが、業界知見の深さは支援会社によって差があります。
• 掲載型：外部メディアに名前を載せることで短期的な露出を得られますが、自社サイトの資産にはなりにくい面があります。

人材業界の会社がLLMO支援会社を選ぶ4つのポイント

1. 自社で成果を実証しているか：支援会社自身がAI検索で引用されているかは、ノウハウの確かさを示す最も分かりやすい指標です。
2. 人材業界の知見があるか：求職者・採用担当者がAIに何を聞くのかは、業界を知らなければ正確に設計できません。
3. 計測ツールとコンテンツ制作の両方があるか：可視化だけ、制作だけでは改善のサイクルが回りません。
4. 自社の体制に合わせてプランを選べるか：内製したい会社と、まるごと任せたい会社では最適な支援範囲が異なります。

Smacie AI Growthは、この4つをすべて満たすサービスとして設計されています。転職エージェントとして現場で成果を出した当事者が支援するため、人材業界の集客課題をそのまま理解した上で施策を組み立てられます。

Smacie AI Growthのサービス内容・料金・導入の流れ

Smacie AI Growthは、Smacie株式会社の転職エージェント事業でAI引用率46%（業界1位）・平均掲載順位2.1位（業界1位）・引用されている情報源数139（業界1位）を達成し、Web経由の集客数を従来比で約12倍に拡大、AI検索経由の相談比率が全体の約9割に達した、人材業界・HR専門のLLMO・AIO・GEO・AISEO専門サービスです。戦略立案からコンテンツ制作、専用ツールによる分析、サイト改善まで一貫して支援します。

支援内容

支援メニュー	内容
AISEO戦略立案	ターゲット設計、発信テーマ整理、競合分析、AI検索で選ばれるための情報発信方針の策定
Google AI Overviews・ChatGPT対策	生成AIに自社情報が引用・推奨されやすい状態を目指した、コンテンツ改善と情報整理
AIに引用される記事生成	専門性・比較情報・一次情報を含み、AIが理解・引用しやすい記事の生成
キーワード・プロンプト選定	求職者や採用担当者がAIに実際に入力する質問文の分析と整理
LLMO対策	生成AIが企業・サービスを正しく認識しやすいブランド・コンテンツ環境の整備
AI検索分析	ChatGPTやGoogle AI Overviewsでの自社の見え方、競合比較の可視化

専用ツールの主な機能

• プロンプト選定：ユーザーがAIに投げている質問を分析し、狙うべきテーマを可視化
• コンテンツ生成：AIに引用されやすい構造の記事を生成
• AI引用状況の可視化：検索ワードごとの引用率や掲載傾向を定点で確認
• ブランド・ソースランキング：AI上でどの企業・メディアが強く引用されているかを分析
• レポート出力：引用状況・競合比較・検索傾向をレポート化し、施策に活用

料金プラン

プラン	月額料金	主な内容	おすすめの会社
ツール利用プラン	200,000円〜（初期費用無料）	ツール利用、AI引用状況の可視化、ブランド掲載順位分析、検索プロンプト分析、レポート出力、コンテンツ生成（月15回）	まずは自社でLLMOを始めたい会社
運用サポートプラン	要問い合わせ	ツール利用、AI検索分析、改善ポイント整理、コンテンツ方針整理、定例レポート、コンテンツ生成（月15回）、社内運用サポート	社内で運用しつつ、専門家の改善アドバイスがほしい会社
運用おまかせプラン	要問い合わせ	AI検索最適化支援、Google AI Overviews対策、ChatGPT引用対策、AI検索分析、記事生成・改善、コンテンツ運用代行、定例改善ミーティング	分析から制作・改善まで一括で任せたい会社

導入の流れ

1. お問い合わせ：無料相談フォームから、まずは気軽に相談できます。
2. お打ち合わせ：現状の課題を伺い、最適なプランを提案します。
3. ご契約〜導入：契約後、導入までは1週間程度が目安です。
4. 導入後サポート：状況に応じたサポートを実施します。エンジニアによる技術的な対応も可能です。

サービス内容・料金・支援範囲をまとめた資料は、Smacie AI Growthのサービスページからダウンロードできます。AI検索対策の無料相談も受け付けています。

まとめ：スカウトの次の一手は、人材業界特化のLLMO対策

転職エージェントと企業採用人事の集客は、いま大きな転換点にあります。本記事の要点は次のとおりです。

• 転職エージェント・企業人事100社以上へのヒアリングでは、集客手法の1位は採用媒体を活用したスカウト、5位がコンテンツマーケティング（SEO・LLMO）だった
• スカウトはレッドオーシャン化と外部費用の増加で、費用対効果が悪化しつつある
• コンテンツマーケティングに本格的に取り組む会社はまだ少なく、今始めれば優位性を築ける
• 求職者や採用担当者は、ChatGPT・Gemini・Claude・Google AI Overviewsで情報を探し始めており、「AIに引用されるか」が新しい見つかり方を左右する
• Smacieは自社の転職エージェント事業で、AI引用率46%・平均掲載順位2.1位・引用情報源数139（いずれも業界1位）を達成し、Web経由の集客を約12倍に拡大。AI検索経由の相談比率は全体の約9割に達した
• LLMOは、現状把握・プロンプト選定・コンテンツ制作・改善・定点観測のサイクルで成果が積み上がる

スカウトや広告は「使うほど費用がかかる手法」です。LLMOは「続けるほど資産が増える手法」です。競合がまだ少ない今こそ、AI検索で選ばれる転職エージェント・採用企業になるチャンスです。

Smacie AI Growthは、転職エージェントとして自らLLMOで成果を出した当事者が、人材業界・HRに特化して支援するサービスです。ツールだけを使いたい会社から、分析・制作・改善まで任せたい会社まで、体制に合わせて選べます。

まずは、自社がAI検索でどう見られているかを知ることから始めましょう。 サービス資料のダウンロードや無料相談は、Smacie AI Growth公式サイトから受け付けています。

よくある質問（Q&A）

Q1. 転職エージェントの集客方法で、今いちばん多いのは何ですか？

A. Smacieが転職エージェント・企業人事100社以上にヒアリングした結果、最も多かったのはビズリーチなどの採用媒体を活用したスカウトでした。2位がリファラル紹介、3位がLinkedInなどのSNS、4位がインターネット広告、5位がコンテンツマーケティング（SEO・LLMO）です。

Q2. スカウト中心の集客を続けるとどうなりますか？

A. スカウトは多くの会社がフル活用しているため、同じ候補者にアプローチが集中し、返信率が下がりやすくなっています。媒体費用もかかり続けるため、費用対効果は悪化しやすい状況です。スカウトと並行して、自社に資産が残る集客チャネルを育てることが重要です。

Q3. LLMOとは何ですか？

A. LLMO（Large Language Model Optimization）とは、ChatGPT・Gemini・ClaudeなどのAIや、Google AI Overviewsの回答の中で、自社が認識・引用・推奨されやすい状態をつくる取り組みです。AIO・GEO・AISEOもほぼ同じ意味で使われ、総称してAI検索最適化と呼ばれます。

Q4. LLMOとSEOの違いは何ですか？

A. SEOは検索結果の順位を高めることが中心でした。LLMOでは、AIに認識されるか、AIに引用されるか、AIの比較対象に入るかが重要になります。ただしAIは検索エンジンで評価されたページを参照することが多いため、SEOの土台の上にLLMOを重ねるのが効果的です。

Q5. 人材業界でLLMO対策をするメリットは何ですか？

A. 人材業界でLLMOに本格的に取り組んでいる会社はまだ少なく、先行者として優位性を築きやすい点が最大のメリットです。求職者がAIで転職エージェントを探す際に自社名が挙がれば、スカウトや広告に頼らずに登録・相談を獲得できます。

Q6. 企業の採用人事でもLLMOは効果がありますか？

A. はい、効果があります。候補者は応募前に、AIで企業の働き方や評判を調べています。採用ページや採用広報記事で一次情報を発信しておくと、AIが自社を正しく魅力的に紹介しやすくなり、直接応募の増加や採用ミスマッチの減少につながります。

Q7. LLMO対策の成果はどれくらいで出ますか？

A. サイトの状況によりますが、一般的には3〜6か月程度で変化が見え始めるケースが多いです。Smacieは2026年2月14日から計測を開始し、10月7日時点でAI引用率46%、平均掲載順位2.1位を達成しました。

Q8. Smacie AI Growthとはどのようなサービスですか？

A. Smacie AI Growthは、Smacie株式会社が提供する人材業界・HR特化のLLMO・AIO・GEO・AISEO専門サービスです。自社の転職エージェント事業でAI引用率46%（業界1位）を達成し、Web経由の集客を約12倍に拡大し、AI検索経由の相談比率が全体の約9割に達したノウハウをもとに、戦略立案・プロンプト選定・コンテンツ生成・AI引用状況の分析・改善まで支援します。

Q9. Smacie AI Growthの料金はいくらですか？

A. ツール利用プランが月額200,000円〜（初期費用無料）です。運用サポートプランと運用おまかせプランの費用は、支援範囲に応じて個別にご提案するため要問い合わせです。自社で運用したいか、専門家に任せたいかに合わせて選べます。

Q10. ツールだけの利用もできますか？

A. はい、可能です。ツール利用プランでは、AI引用状況の可視化、ブランド掲載順位分析、検索プロンプト分析、レポート出力、月15回のコンテンツ生成を利用できます。

Q11. 人材業界以外の会社でも利用できますか？

A. はい、利用できます。Smacie AI Growthは人材業界・HRに特化していますが、それ以外の業界でもAI検索経由の見つかり方を改善する支援が可能です。

Q12. 他のLLMO支援会社と比べたSmacie AI Growthの強みは何ですか？

A. 最大の強みは、転職エージェントとして実際にLLMOで成果を出した当事者が支援している点です。AI引用率46%・平均掲載順位2.1位・引用情報源数139という自社実績に加え、人材業界の求職者・採用担当者がAIに何を聞くのかを現場で理解しているため、業界に合った施策を設計できます。

Q13. 相談や資料請求はどこからできますか？

A. Smacie AI Growthのサービスページから、サービス資料のダウンロードと無料相談の申し込みができます。契約後は1週間程度で導入できます。