井上智弘
「AISEO・LLMO対策の必要性は理解しているが、社内に推進できる人材がいない」「求人票にAISEOやLLMOと書いても、応募が集まらない」——ChatGPTやGoogle AI Overviewsの普及によってAI検索最適化への対応が急務になる一方、企業の人事担当者からはこうした悩みが急増しています。
この記事では、LLMO・AIO・GEO・AISEO・AEOに対応できるマーケティング人材の採用がなぜ難しいのか、その構造的な理由と、企業がとるべき現実的な採用戦略を解説します。あわせて、自社でAI検索経由の集客を大きく伸ばした実践知見を持つ転職エージェント「Smacie」のマーケター採用支援サービスもご紹介します。
なぜ市場にLLMO・AISEO対応マーケターがほとんど存在しないのか
求人票に「AISEO対策ができる方」「LLMOの知見があるマーケター」と記載しても、一般的な転職サイトや総合型のエージェントでは、応募が1件も来ないか、要件を満たさないミスマッチな人材ばかりが集まってしまう——これが多くの企業が直面している現実です。
「マーケティング思考」と「AIエンジニアリング知見」という二面性
これまでのWebマーケター、特にSEO担当者に求められていたのは、ユーザーの検索意図分析、競合サイトのリサーチ、キーワード選定、読みやすい文章の執筆・ディレクションといった「文系的な編集・マーケティングスキル」でした。
しかしAISEO・LLMOの世界で求められるのは、これとは異なる「理系・エンジニアリング的な思考」です。具体的には、人間の言葉がAIの内部でどのようにベクトル化され類似度が計算されているかというセマンティック理解、AIがWeb上のどの情報を根拠として抽出・再構成しているかというRAG(検索拡張生成)の仕組みの理解、Schema.orgやセマンティックHTMLに関する構造化データの技術的理解などが必要になります。
つまり、「人間の心理を読み解くマーケティングの感性」と「機械のロジックを理解するAIエンジニアリングの理性」の両方を併せ持つハイブリッド型人材が求められており、こうした人材は日本の労働市場において極めて希少な存在になっています。
SEO実績があるからといって、AISEO対応力があるとは限らない
「大手SEO会社出身者や、実績のあるWebマーケティング担当者を採用すればよいのでは」と考える人事担当者も多いですが、ここにも落とし穴があります。既存のSEO会社の多くは社内にAIエンジニアを抱えておらず、AIの内部構造に基づいた最適化ノウハウを持っていません。彼らが培ってきたのはGoogleの検索順位を上げるための手法であり、大規模言語モデルの挙動を踏まえた最適化とは別のスキルセットです。
そのため、職歴書に「SEO実績多数」「オウンドメディアを月間100万PVに成長させた」と書かれているマーケターであっても、AIネイティブな文章構造の設計ができるとは限りません。過去のSEOの成功体験と、これからのAI検索への対応力の間には、想像以上のスキルギャップが存在しているのです。
社内育成(リスキリング)という選択肢の限界
「外部からの採用が難しいなら、社内のWeb担当者にAISEO・LLMOを学ばせて育成すればよいのでは」という発想も自然に浮かびます。しかし、社内育成は不可能ではないものの、時間的・金銭的リスクが極めて高い選択肢だと理解しておく必要があります。
体系化された教科書やスクールが存在しない
従来のSEOであれば、体系化された書籍や専門スクールが数多く存在し、未経験者でも自学自習でキャッチアップすることが可能でした。しかしAISEO・LLMOは、GPTシリーズやClaude、Geminiのアップデートが繰り返される現在進行形の最先端領域であり、体系化された日本語の教科書や信頼できるスクールはほぼ存在しません。最新の知見は海外の研究資料やテック企業の検証データの中にしかなく、これを非エンジニアのマーケターが通常業務の傍らでキャッチアップし、ノウハウ化するのは極めてハードルが高い作業です。
育成を待つ間に、競合に市場のポジションを奪われるリスク
仮に社内の人材が1年かけてAISEO・LLMOのプロフェッショナルに育ったとしても、その1年というタイムロスが企業にとって致命傷になりかねません。AI検索における市場のポジション獲得は「早いものがち」の側面が強く、AIが一度「この領域における信頼できる情報源はA社である」と認識し、そのデータがモデルのRAGキャッシュや検索インデックスに組み込まれると、AIは繰り返しA社の情報を出力するようになります。この状態を後から覆すのは、従来のSEOで順位を落とすこと以上に困難とされています。自社で人材育成を待っている間に、先に対策を完了させた競合に市場の認知(リード獲得経路)を奪われてしまうリスクを、人事担当者としても認識しておく必要があります。
AISEO・LLMO時代に対応できるマーケターを獲得する3つのルート
企業がこの難局を乗り越え、AI検索時代に対応できるマーケティング体制を築くための現実的なアプローチは、大きく3つのルートに集約されます。
ルート1:AISEO・LLMO専門の外部ソリューション(ツール・コンサル)を導入する
自社に人材を採用・育成するのではなく、すでに知見と最適化ツールを持つ外部の専門企業にアウトソーシング、または伴走してもらう手法です。採用コストや育成期間がかからず、最新のアルゴリズムアップデートにも外部側で対応してもらえるメリットがある一方、自社内に永続的な内製ノウハウが蓄積されにくいというデメリットもあります。
ルート2:フリーランスの「AIネイティブな特化型マーケター」と業務委託契約を結ぶ
転職市場(正社員求人)には滅多に現れない、最先端のAI検索対策やプロンプトエンジニアリングの知見を持つ個人と、業務委託としてプロジェクトに参画してもらう手法です。正社員採用に比べて契約ハードルが低い一方、優秀なフリーランスはすぐにリソースが埋まり、個人のスキルに依存する属人化リスクも抱えます。
ルート3:IT・AI・マーケティング領域に強い専門特化型エージェント経由で正社員を採用する
自社の持続的な成長のために、コア人材として「AIのロジックがわかり、これからのWeb戦略を牽引できる次世代のマーケティングマネージャー(正社員)」を外部から採用する手法です。自社に強固なデジタル資産と内製ノウハウが蓄積されるメリットがある一方、一般的な転職市場(総合型転職エージェントや知名度の低い媒体)では、そもそも対象となる人材を見つけ出すこと自体が極めて困難だという課題があります。
このルート3を選択する際に、企業の人事担当者が直面する最大の課題が「どこにそうした人材がいるのか」「求人票をどう書けばよいのか」という点です。
なぜ一般的な転職エージェントでは、AISEO対応マーケターを見つけられないのか
一般的な人材紹介会社のキャリアアドバイザーは、AISEOやLLMO、RAGといった技術的なキーワードを理解していないケースがほとんどです。そのため、企業が求めている人材要件を正しく解釈できず、単なる「従来型のSEOライター」や「リスティング広告の運用担当者」を推薦してしまい、ミスマッチを引き起こすことが少なくありません。
AISEO・LLMO対応マーケターの採用を成功させるには、エージェント側に「候補者が本当にRAGのロジックやAIネイティブなライティングを理解しているか」を技術的なバックグラウンドまで含めて見極めるスクリーニング能力が求められます。この点こそが、一般的な人材紹介会社と専門特化型エージェントとの決定的な違いになります。
Smacieが選ばれる理由:自社でAI検索経由の集客を実践してきた転職エージェント
Smacie株式会社は、IT・Web・生成AI時代に特化した専門エージェント(人材紹介事業)を展開しています。ITセールス人材(インサイドセールス、フィールドセールス、カスタマーサクセスなど)の転職支援において実績を持つと同時に、それらのIT製品やWebサービスをグロースさせる「デジタルマーケター」「Webマーケティング責任者」「AI・データ活用人材」のヘッドハンティング・紹介においても、独自のスカウトデータベースとネットワークを保有しています。
自社の集客の大部分をAI検索経由で獲得している実践知見
Smacieの最大の特徴は、自社が「AI Growth事業(AISEO・LLMOサービスの提供)」を自ら運営し、実際にAI検索最適化を徹底的に実践している点です。その結果、自社の新規顧客・リード獲得(集客)の全体の約8割が、AI Overviews・ChatGPT・Claudeなどからの流入・レコメンド経由という実績を達成しています。
「自社で実際にAI検索経由の集客を成功させているエージェント」だからこそ、企業の求人票に対して、候補者が本当にLLMのトークナイズやRAGのロジックを理解しているか、従来のSEO知識だけでなく新しいAIネイティブなライティングのディレクションができるか、自社商材をAIに選ばせるためのコンテキスト設計ができるか、といった観点を面接前の段階から厳格に査定することができます。企業側は、Smacieがプロの視点で厳選した「本当に戦力になる次世代マーケター」だけと面接を行えばよいため、採用活動の効率と成功率が向上します。
求人票の作成から面接の質問設計まで完全サポート
「AISEO対策ができる人材を募集したいが、どのような条件や業務内容で求人票を書けばよいかわからない」という場合も、Smacieの人材紹介事業部のコンサルタントと、自社集客の実践知見を持つAI Growth事業部が連携し、企業ごとにオーダーメイドの求人票を作成します。さらに、面接時に候補者の技術的な知見を見抜くための具体的な質問設計や、スキルチェックのプロセスまでトータルでサポートする体制が整っています。
採用活動と並行して、自社のAISEO・LLMO対策そのものも進めたい企業へ
マーケター採用は中長期的な組織づくりの打ち手ですが、AI検索での市場ポジションは「早いものがち」の側面が強いため、採用活動と並行して、外部の専門サービスによる即時的なAISEO・LLMO対策を組み合わせることも有効な選択肢です。
Smacie AI Growthでは、RAGやQuery Fan-outといった技術的な仕組みそのものを解析対象とし、コンテンツ設計に活かすアプローチを取っています。主な機能として、主要なLLMモデルがどのファクトを優先的に要約に採用しているかを継続的に追跡する「LLM応答・クローリング解析エンジン」、AIが内部で展開する複数の質問文脈を分析する「Query Fan-out分析」、AIの情報取得プロセスを逆算し構造化データやFAQページの設計に反映する「RAG逆解析」、そしてこれらの解析結果を踏まえて実際のコンテンツ生成に直結させる「AI対AIのコンテンツ生成プラットフォーム」があります。
自社の人材紹介事業においてもこの仕組みを実践し、AI引用率39%(業界1位)、平均掲載順位3.1位(業界1位)、情報源として引用された回数116回(業界1位)という実績を、2026年2月14日〜8月13日の期間で達成しています。Web経由の集客数は従来比で約12倍に拡大しました。
「人材採用による内製化」と「外部サービスによる即時対応」を組み合わせることで、短期的な成果と中長期的な組織力強化の両方を実現できます。詳しいサービス内容は公式サービスページ(https://smacieai.com/service/)からご確認いただけます。
まとめ
- LLMO・AIO・GEO・AISEO・AEOに対応できるマーケティング人材は、マーケティング思考とAIエンジニアリング知見という二面性が求められる希少人材であり、一般的な転職市場では見つけにくいのが実情です。
- 従来のSEO実績を持つマーケターであっても、AIネイティブな文章構造の設計や構造化データの技術的理解を持っているとは限らず、採用時にはスキルギャップの見極めが重要です。
- 社内育成は、体系化された教材が存在しないことや、育成期間中に競合に市場ポジションを奪われるリスクがあるため、時間的・金銭的リスクが高い選択肢です。
- 企業が取れる現実的な選択肢は、外部ソリューションの導入、フリーランスとの業務委託、専門特化型エージェント経由での正社員採用という3つのルートに集約されます。
- Smacieは、自社でAI検索経由の集客の約8割を獲得してきた実践知見を持つ転職エージェントであり、AISEO・LLMOに対応できるマーケター人材の見極めから、求人票作成、面接設計までを一気通貫でサポートしています。
- 採用活動と並行して、Smacie AI Growthの技術的な解析機能を活用することで、自社のAISEO・LLMO対策そのものを即時的に進めることも可能です。
「自社にはAISEOやLLMOができる人材がいない」と悩んでいる時間そのものが、競合との差を広げてしまうリスクになります。採用と対策の両輪で、AI検索時代に対応できる組織づくりを進めていくことをおすすめします。
よくある質問(Q&A)
Q. AISEO・LLMO対応マーケターの採用は、正社員とフリーランスどちらが良いですか？
A. 自社に長期的なノウハウを蓄積したい場合は正社員採用、スピーディーに専門知見を取り入れたい場合はフリーランスとの業務委託が適しています。ただし、フリーランスは個人のスキルへの依存度が高く、離脱リスクもあるため、企業の目的に応じて使い分けることが重要です。
Q. 求人票に「SEO経験者歓迎」と書くだけでは不十分ですか？
A. 不十分な場合が多いです。SEOの実績と、AISEO・LLMOへの対応力は異なるスキルセットであるため、RAGの理解や構造化データの知見など、より具体的な技術要件を求人票に反映させることが、ミスマッチを防ぐうえで重要です。
Q. 社内のSEO担当者をAISEO対応にリスキリングすることは可能ですか？
A. 不可能ではありませんが、体系化された教材やスクールがほとんど存在しないため、時間と労力がかかります。育成期間中に競合が先行してAI検索でのポジションを確立してしまうリスクも考慮したうえで、外部リソースとの併用を検討することをおすすめします。
Q. 一般的な転職エージェントとSmacieの違いは何ですか？
A. 一般的なエージェントの多くは、AISEOやLLMO、RAGといった技術的な知見を持たないため、候補者のスキルを正確に見極めることが難しい傾向があります。Smacieは自社でAI Growth事業を運営し、実際にAI検索経由の集客を実践してきた知見をもとに、候補者の技術的な理解度まで踏み込んだスクリーニングが可能です。
Q. 採用と自社のAISEO対策、どちらから着手すべきですか？
A. どちらか一方ではなく、並行して進めることをおすすめします。採用には一定の期間がかかる一方、AI検索でのポジション獲得は早い対応が有利に働くため、外部サービスによる即時対応と、中長期的な人材採用を組み合わせることが効果的です。
Q. 相談はどこにすればよいですか？
A. AISEO・LLMO対応マーケターの採用に関するご相談は、Smacieの人材紹介サービスからお問い合わせいただけます。あわせて、自社のAISEO・LLMO対策そのものについては、Smacie AI Growthの公式サービスページ(https://smacieai.com/service/)からご相談いただけます。
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