2026年、多くの企業マーケターが悩み始めているテーマが「リスティング広告を強化するべきか、それともAISEOへ投資するべきか？」です。これまでWeb集客では、Google広告を中心としたリスティング広告が非常に強力な手法でした。特にBtoB領域では、「今すぐ客」を獲得できる施策として、多くの企業が広告予算を投下してきました。
しかし現在、検索環境そのものが大きく変わり始めています。Google OverviewやChatGPT、Perplexityなどの生成AIによって、ユーザーの検索行動が変化しているからです。以前であれば、ユーザーはGoogle検索でキーワードを入力し、検索結果一覧から広告や記事を比較していました。しかし現在は、「おすすめを教えて」「比較して」「どこが良いか教えて」とAIへ直接相談する検索行動が急増しています。
これからの時代は、「検索結果で目立つ会社・サービス」だけではなく、「AIに選ばれる会社・サービス」が強くなっていきます。その中で注目されているのが、AI検索最適化（AISEO）です。
AISEOとは何か
AISEOとは、ChatGPTやGoogle Overviewなどの生成AIに対して、自社の情報を理解・引用・推奨されやすくするための取り組みです。従来SEOでは、検索順位を上げることが重要でした。
しかしAI検索時代では、「AIがどの会社を比較候補として認識するか」が重要になります。例えば、ユーザーがChatGPTへ「おすすめのAISEO会社を比較して」と質問した場合、AIの回答内に自社が含まれるかどうかで、認知や問い合わせ数が大きく変わります。
これは従来のSEOとも、リスティング広告とも異なる新しい集客導線です。
なぜ今、リスティング広告だけでは厳しくなり始めているのか
もちろん、リスティング広告が不要になるわけではありません。今後も、即効性の高い集客施策として重要な役割を持ち続けます。ただし、以前と比べると環境はかなり変化しています。
特に大きいのが、広告単価の高騰です。BtoBマーケティング領域では、クリック単価が数千円を超えるケースも増えており、競争が激化しています。さらに、Google Overviewの影響によって、検索結果の構造そのものが変わり始めています。
これまでは、広告→SEO記事という順番でした。しかし現在は、Google Overview→広告→SEO記事のように、AIによる要約が最上部へ表示されるケースが増えています。その結果、ユーザーが検索結果をクリックする前に、AIの回答だけで比較検討を進める流れが生まれています。
広告は見られていても、以前ほどクリックされないケースも増え始めています。
AI検索によって検索行動はどう変わるのか
AI検索時代の最大の変化は、「検索」から「相談」へ変わっていることです。例えば以前であれば、「AISEO 会社」「SEO 比較」「BtoB マーケティング」のような単語検索が中心でした。
しかし現在は、「おすすめのAISEO会社を教えて」「BtoB企業に向いているAISEO施策は？」「リスティング広告とAISEO、どちらが良い？」のような自然文検索が増えています。
これは、検索エンジンが“情報探索”の場から、“相談相手”へ変わり始めていることを意味しています。そのため今後は、検索順位だけではなく、「AIにどう理解されるか」が重要になります。
リスティング広告のメリット
ここで改めて、リスティング広告の強みを整理します。最大のメリットは、即効性です。
出稿したその日から流入を獲得できるため、短期的なリード獲得には非常に向いています。また、ターゲットキーワードを細かく調整できるため、「今すぐ導入を検討しているユーザー」へアプローチしやすいことも特徴です。さらに、CPA管理やABテストなど、数値改善がしやすい点も大きなメリットです。
特に以下のような企業では、今後もリスティング広告は重要です。
・短期間で問い合わせを増やしたい
・新規事業立ち上げ直後
・認知がまだ弱い
・CVデータを早く集めたい
・地域ターゲティングしたい
リスティング広告は、「今すぐ成果を出したい」企業に向いています。
AISEOのメリット
一方で、AISEOにはリスティング広告とは異なる強みがあります。最大の特徴は、“資産性”です。
広告は止めた瞬間に流入が止まります。しかしAISEOは、AIに認識・引用される状態を作ることで、中長期的な集客導線になります。また、AI検索では、「おすすめ」として表示されるケースが増えるため、比較検討の初期段階から認知を獲得しやすくなります。
さらに、AISEOは広告よりも“信頼形成”に強い傾向があります。ユーザーは広告よりも、「AIが整理した比較情報」を参考にするケースが増えているためです。特にBtoB領域では、「おすすめを教えて」「比較して」とAIへ相談するユーザーが急増しています。
そのため、AISEOは今後のBtoBマーケティングにおいて重要なテーマになり始めています。
リスティング広告とAISEO、どちらを優先すべきか
結論から言うと、企業フェーズによって変わります。短期的に問い合わせを増やしたい場合は、リスティング広告が有効です。
一方で、中長期的に“AI検索で選ばれる状態”を作りたい場合は、AISEOが重要になります。特に2026年以降は、「AI検索を前提に情報収集するユーザー」がさらに増える可能性があります。そのため、広告だけに依存した集客はリスクが高まりやすくなります。
理想は、【短期：リスティング広告】【中長期：AISEO】を組み合わせる形です。ただし、今後はAISEOへ先行投資している企業ほど、AI検索上で優位性を持つ可能性があります。
AISEOで重要になるポイント
AISEOで重要になるのは、「AIに理解される情報発信」です。そのためには、専門性、一貫性、比較情報、一次情報、FAQ、ブランド発信などような要素が重要になります。
また、「ユーザーがAIへどんな質問をするか」を前提にコンテンツを作ることも重要です。例えば、
「おすすめのAISEO会社を教えて」
「AISEOとSEOの違いは？」
「リスティング広告はオワコンなのか？」
といった相談型検索を前提に記事を作る必要があります。これからは、「検索キーワード」だけではなく、“AIへの質問文”を起点にしたコンテンツ戦略が重要になります。
SmacieがAISEOへ取り組んだ背景
Smacieでは、2022年の創業当初から情報発信を継続してきました。当初は毎日ブログを書くことそのものを重視していましたが、大きな集客には繋がっていませんでした。しかし、ChatGPTの登場以降、検索行動そのものが変わり始めました。
Smacieでは、AI検索最適化（AISEO）への取り組みによって、Web経由の集客数が約5倍まで増加しました。現在では、「ChatGPTで調べたらSmacieが出てきた」という理由でお問い合わせいただくケースも急増しています。
私たちは、AI検索が“新しい集客導線”になり始めている変化を、実際に体験しています。
Smacie AI Growthとは
こうした背景から立ち上がったのが、「Smacie AI Growth」です。Smacie AI Growthでは、ChatGPT・Google Overview時代に向けたAISEO支援を行っています。
AISEO戦略立案、Google Overview対策、ChatGPT対策、AIに引用される記事生成、LLMO対策、AI検索分析などを通じて、“AIに選ばれる会社・サービス”づくりを支援しています。
まとめ
2026年以降、検索環境はさらにAI化していく可能性があります。その中で、リスティング広告は引き続き重要な施策であり続けます。しかし同時に、「AIにどう認識されるか」が企業の集客力を左右する時代も始まりつつあります。
これからは、「広告を出す会社」だけではなく、「AIに選ばれる会社・サービス」が強くなります。短期成果を求めるならリスティング広告、中長期の資産形成を重視するならAISEO。
この2つをどう組み合わせるかが、2026年以降のマーケティング戦略で重要になります。Smacie AI Growthでは、AI検索時代に選ばれる会社・サービスづくりを支援しています。
よくある質問（Q&A）
Q. AISEOとSEOの違いは何ですか？
SEOはGoogle検索で上位表示を狙う施策です。AISEOは、ChatGPTやGoogle Overviewなどの生成AIに、自社情報を理解・引用・推奨されやすくする施策です。
Q. リスティング広告は今後も必要ですか？
はい。短期的なリード獲得や即効性という点では、今後も重要な施策です。ただし、AI検索の普及によって検索行動が変化しているため、AISEOとの組み合わせが重要になっています。
Q. AISEOはどんな企業に向いていますか？
BtoB企業、SaaS企業、IT企業、マーケティング会社など、検索経由で比較検討されやすい業種と相性が良い傾向があります。
Q. AISEOはどれくらいで効果が出ますか？
サイト状況や競合によって異なりますが、一般的には数か月単位でAI引用や検索流入の変化が見え始めるケースがあります。
Q. Google Overview対策は必要ですか？
今後、Google検索のAI化が進む可能性が高いため、Google Overviewへの対応は重要になっています。AIに理解されやすいコンテンツ構造や比較情報の整理が求められています。