2025年以降、企業のマーケティング環境は大きく変わり始めています。これまでのWebマーケティングでは、Google検索で上位表示を獲得することが重要でした。しかし現在は、ChatGPTやGoogle Overview、Perplexityなどの生成AIを通じて情報収集を行うユーザーが急増しています。つまり今後は、「検索順位が高い会社」ではなく、「AIに選ばれる会社」が強くなる時代へ変わり始めているのです。
実際に、ユーザーの検索行動は大きく変化しています。以前であれば、Google検索で複数サイトを比較しながら情報収集を進める流れが一般的でした。しかし現在は、「おすすめのSaaS企業を教えて」「AISEOに強い会社を比較して」「BtoBマーケティングに強い企業は？」といった形で、AIへ直接相談する検索行動が増えています。
これは、検索行動そのものが“検索”から“相談”へ変わっていることを意味しています。この変化の中で重要なのが、「AI検索で選ばれる会社になること」です。
AI検索で選ばれる会社とは
AI検索で選ばれる会社とは、ChatGPTやGoogle Overviewなどの生成AIに対して、自社情報が正しく理解され、比較候補として認識され、推奨されやすい状態を作れている会社を指します。
従来SEOでは、検索順位を上げることが重要でした。しかしAI検索時代では、順位だけでは不十分です。例えば、ユーザーがChatGPTへ「おすすめのAISEO会社を教えて」と質問した時、自社が回答の中に含まれるかどうかが重要になります。つまり今後は、検索エンジン向けだけではなく、“AIに理解される情報発信”が必要になるのです。
そのため、AI検索で選ばれる会社は、SEOだけでなく、AI検索最適化（AISEO）に取り組んでいるケースが増えています。
なぜ今、AI検索で選ばれることが重要なのか
最大の理由は、Google検索そのものがAI化しているからです。
GoogleはAI Overviewを本格展開し、検索結果上部へAIによる要約回答を表示するケースが増えています。従来であれば、検索結果一覧から複数サイトを比較していましたが、現在はAIが情報を整理し、ユーザーへ先に回答する時代へ変わり始めています。つまり、ユーザーは記事をクリックしなくても概要理解ができるようになっているのです。
この変化によって、従来SEOだけを行っていた企業では、「検索順位は高いのに流入が減る」という現象が起き始めています。一方で、AIの回答内に表示される企業は、比較検討の初期段階から認知を獲得できています。つまり今後は、「検索順位」よりも、「AIにどう扱われるか」が重要になっていく可能性があります。
AI検索で選ばれる会社の共通点
AI検索で選ばれる会社には、いくつか共通点があります。まず特徴的なのが、専門領域が明確であることです。例えば、「AISEO支援」「SaaS営業支援」「製造業DX支援」など、何を強みとしている会社なのかが明確な企業ほど、AIは理解しやすくなります。
逆に、「いろいろやっています」という状態だと、AIは企業の特徴を理解しづらくなります。AIは文脈理解を重視しているため、「この会社は何者なのか」が非常に重要になります。
また、一次情報を継続的に発信している企業も強い傾向があります。例えば、実績、独自データ、導入事例、代表者の考え方、比較レビュー、現場視点などです。AIは独自性の高い情報を重視するため、他サイトと似たような情報だけでは差別化されにくくなっています。
さらに、Web全体で一貫した発信を行っていることも重要です。AIはサイトだけではなく、LinkedIn、note、PR記事、インタビュー記事、SNSなども含めて企業理解を行っています。そのため、Web全体で発信テーマが一致している企業ほど、AIから専門企業として認識されやすくなります。
AI検索で選ばれるために必要なAISEO
AI検索で選ばれるためには、AISEOへの取り組みが重要になります。
AISEOとは、AI検索エンジンに対して、自社情報を理解・引用・推奨されやすくするための施策です。従来SEOとの大きな違いは、“AIの理解”を前提としている点です。例えば従来SEOでは、キーワード出現率や被リンクが重視されていました。しかしAISEOでは、専門性、文脈、一貫性、比較情報、実績、ブランド認知などが重要になります。つまり、キーワードを入れるだけではなく、「AIが企業をどう理解するか」が重要なのです。
そのため、AISEOでは以下のような考え方が重要になります。
まず、「◯◯とは？」に明確に答えることです。AIは定義性の高いコンテンツを理解しやすい傾向があります。次に、比較情報を整理することです。AIは比較を前提に回答を生成するため、「SEOとAISEOの違い」「外資ITと日系SaaSの違い」など、比較文脈を持つ記事は認識されやすくなります。
また、FAQや一次情報も重要です。実際の支援事例や現場視点を含む記事は、AIから専門性を認識されやすくなります。
AI検索で選ばれる会社は、なぜ問い合わせが増えるのか
AI検索で選ばれる会社は、比較検討の初期段階から認知を獲得できます。
例えば、ユーザーがChatGPTへ「おすすめのAISEO会社を比較して」と質問した時、回答内に表示される会社は、ユーザーの意思決定に大きな影響を与えます。これは従来SEOよりも強い可能性があります。なぜなら、AIは“おすすめ”として情報を整理しているからです。
また、AI検索経由のユーザーは、すでに一定の理解を持った状態で問い合わせするケースが増えています。そのため、商談化率や受注率にも影響を与える可能性があります。つまりAISEOは、流入施策というより、“比較検討で選ばれるためのマーケティング”に近い側面を持っているのです。
SmacieがAISEOへ取り組んだ背景
Smacieでは、2022年の創業当初から情報発信を継続してきました。当初は毎日ブログを書くことそのものを重視していましたが、当時はまだ生成AIも普及しておらず、大きな集客効果はありませんでした。しかし、ChatGPTの登場以降、生成AIの精度は急速に向上しました。そして2025年頃から、「AIにどう認識されるか」が集客へ大きく影響するようになり始めました。
Smacieでは、AI検索最適化（AISEO）への取り組みによって、Web経由の集客数が約5倍まで増加しました。現在では、転職相談に来られる候補者の多くが、「ChatGPTで調べたらSmacieが一番上に出てきた」という理由でお問い合わせをくださっています。
実際に、ChatGPT経由でSmacieを知り、相談に来られる候補者は全体の約8割を占めるようになりました。さらに、企業からのお問い合わせ数も以前の2倍以上へ増加しています。この経験から、私たちはAI検索がすでに“新しい集客導線”として機能し始めていると感じています。
Smacie AI Growthとは
こうした背景から立ち上がったのが、「Smacie AI Growth」です。
Smacie AI Growthでは、AI検索時代における“見つかり方”を支援しています。SEOだけではなく、「AIにどう理解されるか」「AIにどう引用されるか」「AIにどう推奨されるか」を重視し、AI検索最適化（AISEO）支援を行っています。
BtoC企業だけでなく、SaaS企業、AI企業、スタートアップなど、専門性が重要になるBtoB領域との相性が良く、AI検索時代におけるブランド認知や問い合わせ獲得を支援しています。
今後、AI検索で選ばれる会社が強くなる
今後は、Google検索だけではなく、AIエージェントや生成AIを起点に情報収集するユーザーがさらに増えていく可能性があります。その時代では、「検索順位が高い会社」よりも、「AIが推奨する会社」が強くなります。つまり、AI検索で選ばれる会社になることが、これからのマーケティング競争力につながっていくのです。
AISEOは一時的な流行ではありません。これからの時代における、“新しい見つかり方”への対応です。Smacie AI Growthでは、AI検索時代に選ばれる会社・サービスづくりを支援しています。AISEOを通じて、AIに認識され、比較され、選ばれる企業やサービスを一緒に作っていきます。