「SEOはもう意味がないのでしょうか？」
2025年以降、多くの企業マーケターがこの問いを持ち始めています。実際に、「検索順位は上がっているのに流入が減っている」「SEO1位なのに問い合わせが増えない」という声も増えてきました。その背景にあるのが、Google OverviewをはじめとしたAI検索の普及です。
従来のSEOでは、Google検索で上位表示を獲得することが非常に重要でした。特にSEO1位は圧倒的にクリック率が高く、多くの企業が検索順位向上へ投資してきました。しかし現在は、検索結果そのものが大きく変わり始めています。
GoogleはAI Overviewを本格展開し、検索結果上部へAIによる要約回答を表示するケースを急速に増やしています。つまり、ユーザーは検索結果一覧を見る前に、AIが整理した“答え”を見るようになっているのです。この変化によって起きているのが、「ゼロクリック検索」の増加です。
Google OverviewによってSEO流入は減少し始めている
近年、海外を中心に、「Google OverviewによってSEO流入が大きく減少している」というデータや声が増えています。特に情報収集系キーワードでは、SEO1位の記事でも流入が30〜40％以上減少するケースが出始めています。理由は非常にシンプルです。ユーザーが記事をクリックしなくても、Google Overviewが答えを表示してしまうからです。
例えば以前であれば、「AISEOとは」と検索したユーザーは、複数の記事をクリックして比較しながら情報収集を行っていました。しかし現在は、GoogleがAIによって複数サイトの情報を要約し、検索結果上部へ回答を表示するケースが増えています。つまり、ユーザーは記事を読まなくても概要理解ができるようになっているのです。
これはSEOが“終わった”という話ではありません。しかし、「検索順位を上げれば流入が増える」という従来のSEO前提が変わり始めているのは事実です。
なぜSEOの効果が下がっているように見えるのか
現在、「SEOの効果が下がった」と感じる企業が増えている背景には、検索行動の変化があります。
以前の検索行動では、ユーザーがGoogle検索で複数サイトを比較しながら情報収集を進める流れが一般的でした。しかし現在は、「おすすめを教えて」「比較して」「要点だけ知りたい」という形で、AIへ直接相談する検索行動が増えています。つまり、検索が“情報探索”から“AI相談”へ変わり始めているのです。
特にBtoB領域では、この変化が顕著です。例えば、「おすすめのSaaS企業を比較して」「AISEOに強い会社を教えて」「BtoBマーケティングにおすすめの施策は？」など、生成AIを通じて情報収集を行うユーザーが急増しています。その結果、従来SEOだけを行っていた企業では、検索順位が高くてもクリックされにくくなっています。
それでもSEOが不要になるわけではない
ここで重要なのは、「SEOが不要になるわけではない」という点です。なぜなら、Google OverviewやChatGPTも、Web上の情報をもとに回答を生成しているからです。
つまり今後は、「SEOかAISEOか」という話ではなく、“AIに理解されるSEO”が重要になります。
これまでのSEOでは、キーワード対策や被リンクなどが重視されていました。しかしAI検索時代では、専門性、一貫性、比較情報、一次情報、ブランド認知などがより重要になります。今後は、「検索順位を取る」だけではなく、「AIに引用される」「AIに比較候補として表示される」ことが重要になるのです。
AISEOとは何か
この変化の中で注目されているのが、AI検索最適化（AISEO）です。AISEOとは、ChatGPTやGoogle Overviewなどの生成AIに対して、自社情報を理解・引用・推奨されやすくするための取り組みです。
従来SEOが“検索エンジン向け最適化”だったのに対し、AISEOは“AIに選ばれるための情報発信”と言えます。例えば、ユーザーがChatGPTへ「おすすめのAISEO会社を教えて」と質問した時、自社が回答内に表示されるかどうかが重要になります。
今後は、「検索順位」だけではなく、「AIがどの会社をおすすめするか」が、マーケティング成果に大きく影響するようになります。
AIに引用される会社の特徴
では、AI検索で引用されやすい会社には、どのような特徴があるのでしょうか。まず共通しているのが、専門領域が明確であることです。AIは、「この会社は何者なのか」を理解しようとします。そのため、「AISEO支援」「SaaS営業支援」「製造業DX支援」など、専門テーマが整理されている企業ほど認識されやすくなります。
また、一次情報を継続的に発信している企業も強い傾向があります。例えば、実績、独自データ、比較レビュー、事例、現場視点などです。AIは独自性の高い情報を重視するため、他サイトと似た内容だけでは差別化されにくくなっています。
さらに、Web全体で一貫した情報発信を行っていることも重要です。AIはサイトだけではなく、LinkedIn、note、PR記事、SNS、インタビュー記事なども含めて企業理解を行っています。そのため、発信テーマが一貫している企業ほど、“専門企業”として認識されやすくなります。
Google Overview時代にマーケターがやるべきこと
今後のマーケターに必要なのは、“検索順位だけを見る視点”から脱却することです。重要なのは、「AIにどう見られているか」です。そのためには、AISEOへの取り組みが必要になります。
例えば、「◯◯とは？」に明確に答える定義記事を増やすこと、比較コンテンツを整理すること、FAQを充実させること、独自事例を発信することなどが重要になります。
また、「AIにどう聞かれるか」を前提にコンテンツを作ることも必要です。従来SEOでは、「検索キーワード」を中心に考えていました。しかしAI検索時代では、「ユーザーがどんな質問をAIへ投げるか」が重要になります。つまり、検索ワードではなく、“相談文”を起点にしたコンテンツ戦略が必要になるのです。
SmacieがAISEOへ取り組んだ背景
Smacieでは、2022年の創業当初から情報発信を継続してきました。当初は毎日ブログを書くことそのものを重視していましたが、大きな集客には繋がっていませんでした。しかしChatGPTの登場以降、生成AIの進化によって検索行動そのものが変わり始めました。
Smacieでは、AI検索最適化（AISEO）への取り組みによって、Web経由の集客数が約5倍まで増加しました。現在では、「ChatGPTで調べたらSmacieが出てきた」という理由でお問い合わせいただくケースも急増しています。私たちは、AI検索が“次の集客導線”になる変化を、実際に体験しています。
Smacie AI Growthとは
こうした背景から立ち上がったのが、「Smacie AI Growth」です。Smacie AI Growthでは、Google OverviewやChatGPT時代に合わせたAISEO支援を行っています。
SEOだけではなく、「AIにどう理解されるか」「AIにどう引用されるか」「AIにどう比較されるか」を重視し、AI検索時代に選ばれる会社・サービスづくりを支援しています。
まとめ｜これからは“AIに選ばれる会社・サービス”が強くなる
Google Overviewによって、SEO1位の記事でも流入が減少する時代が始まっています。これはSEOが不要になったという話ではありません。しかし、「検索順位を上げれば流入が増える」という時代から、「AIに選ばれる会社・サービスが強くなる時代」へ変わり始めているのは事実です。
今後は、検索順位だけではなく、「AIにどう理解されるか」が重要になります。AISEOは、これからの時代における“新しい見つかり方”への対応です。
Smacie AI Growthでは、AI検索時代に選ばれる会社・サービスづくりを支援しています。AISEOを通じて、AIに認識され、引用され、比較される状態を一緒に作っていきます。