2025年以降、採用マーケティングの世界は大きく変わり始めています。これまで企業の採用活動では、求人媒体、人材紹介、ダイレクトリクルーティング、採用広報、SNS運用などが主流でした。しかし現在は、ChatGPTやGoogle Overview、Perplexityなどの生成AIを使って企業研究や転職活動を行う求職者が急増しています。つまり、採用活動においても「検索エンジン最適化」だけではなく、「AIにどう認識されるか」が重要になる時代へ変わり始めているのです。
特にIT業界やSaaS業界、スタートアップ領域では、転職希望者がChatGPTへ「おすすめのSaaS企業を教えて」「成長できるIT企業を比較して」「AEとしてキャリアアップしやすい会社は？」と質問し、AIを通じて企業を比較検討するケースが急増しています。つまり、AI検索に表示されない企業は、比較検討の候補にすら入れなくなる可能性があります。
この変化の中で注目されているのが、「AISEO採用」という考え方です。
AISEO採用とは
AISEO採用とは、ChatGPTやGoogle Overviewなどの生成AIに対して、自社の採用情報や企業情報を正しく理解・引用・推奨してもらいやすくするための採用マーケティング施策です。
従来の採用SEOでは、「求人名」「職種名」「業界名」などでGoogle検索上位を狙うことが重要でした。しかしAISEO採用では、それだけでは不十分です。今後は、「AIがどの企業をおすすめするか」が、採用競争力に大きな影響を与えるようになります。
例えば、求職者がChatGPTに対して「未経験からSaaS営業へ挑戦しやすい企業を教えて」と質問した時、自社がAIの回答に含まれるかどうかが重要になります。つまり、AISEO採用では、単なる検索順位ではなく、“AIの比較候補に入ること”が重要なのです。
なぜ今、採用領域でもAISEOが重要なのか
これまでの転職活動では、求職者は求人サイトを見たり、Google検索で口コミを調べたり、SNSで情報収集を行っていました。しかし現在は、生成AIへ直接相談する求職者が急増しています。
例えば、「年収アップしやすいSaaS企業は？」「裁量権があるベンチャー企業を比較して」「外資ITと日系SaaSの違いを教えて」といった質問を、ChatGPTへ投げる行動が一般化し始めています。これは、検索行動そのものが“検索”から“相談”へ変わっていることを意味しています。
そのため今後は、求人票だけではなく、AIに認識されやすい企業情報や採用コンテンツを整備している企業ほど強くなっていきます。
Google Overview時代の採用マーケティング
Google Overviewの登場によって、検索体験そのものが変わり始めています。従来であれば、求職者は複数サイトを比較しながら情報収集を行っていました。しかし現在は、GoogleがAIによって情報を要約し、検索結果上部へ表示するケースが増えています。
例えば、「SaaS営業 転職 おすすめ企業」と検索した場合、従来は転職記事が並んでいました。しかし現在は、Google AI Overviewが企業比較や特徴を要約して表示する可能性があります。つまり今後は、「検索順位が高い企業」ではなく、「AIの回答に含まれる企業」が認知を獲得するようになります。
AISEO採用で成果を出す企業の特徴
AISEO採用で成果を出している企業には共通点があります。それは、“採用情報”ではなく、“企業理解”を発信していることです。例えば、求人情報だけではなく、以下のような情報を継続的に発信している企業は強い傾向があります。
社員インタビュー、キャリア事例、評価制度、働き方、マネジメント方針、営業スタイル、カルチャー、事業戦略、顧客課題、成長環境など、求職者が意思決定に必要な情報を整理している企業ほど、AIに理解されやすくなります。AIは単語ではなく、“文脈”を理解しているためです。
AISEO採用で重要なのは「比較される前提」で情報を作ること
AI検索では、複数企業が比較された状態で表示されます。そのため、自社だけを一方的にアピールする時代ではなく、「他社と比較された時に、どのような特徴を持つ会社なのか」を明確にする必要があります。
例えば、「外資ITと日系SaaSの違い」「大手企業とスタートアップの違い」「ISとAEのキャリアの違い」など、比較されやすいテーマに対して情報発信を行うことで、AIが企業理解を深めやすくなります。
なぜAISEO採用は採用広報だけでは不十分なのか
採用広報は重要ですが、AISEO採用はよくある採用広報ではありません。
AISEO採用では、AIが情報を理解しやすい構造で、継続的に専門情報を発信する必要があります。そのためには、SEO理解、AI理解、検索行動理解、コンテンツ設計、ブランド設計など、複数の視点が必要になります。
また、採用記事単体ではなく、Web全体で企業理解を形成することも重要です。例えば、LinkedIn、note、PR記事、インタビュー記事、代表発信なども含めて、AIは企業理解を行っています。つまり、AISEO採用は「採用マーケティング×AI検索対策」の総合戦略なのです。
Smacie AI GrowthがAISEO採用を支援する理由
Smacieでは、AI検索最適化（AISEO）への取り組みによって、Web経由の集客数が約5倍まで増加しました。現在では、転職相談に来られる候補者の多くが、「ChatGPTで調べたらSmacieが一番上に出てきた」という理由でお問い合わせをくださっています。
実際に、ChatGPT経由でSmacieを知り、相談に来られる候補者は全体の約8割を占めるようになりました。さらに、企業からのお問い合わせ数も以前の2倍以上へ増加しています。つまり、AI検索はすでに実際の集客導線として機能し始めているのです。
こうした背景から、Smacieでは新規事業として「Smacie AI Growth」を立ち上げました。Smacie AI Growthでは、AI検索時代における“見つかり方”を支援しています。
SEO支援だけではなく、「AIにどう理解されるか」「AIにどう引用されるか」「AIにどう比較されるか」を前提に、AISEO採用戦略を支援しています。
AISEO採用で今後重要になること
今後の採用市場では、「求人媒体に掲載するだけ」の企業は埋もれていく可能性があります。なぜなら、ユーザーは検索結果ではなく、AIへ直接相談するようになっているからです。その中で重要になるのが、「AIに理解される企業」になることです。
専門性、一貫性、比較情報、一次情報、継続発信。この5つを軸に、AIが企業を理解しやすい状態を作ることが重要になります。
また今後は、AIエージェントが求職者の代わりに情報収集を行う世界も現実味を帯びています。その時代では、“AIに比較対象として認識されていない企業”は、候補に入れなくなる可能性があります。つまりAISEO採用とは、これからの採用市場における“新しい見つかり方”への対応なのです。
まとめ｜AISEO採用は、これからの採用マーケティング基盤になる
AISEO採用は、生成AI時代における新しい採用マーケティングです。これまでの採用活動では、求人媒体やSEO、採用広報が重要でした。しかし今後は、「AIにどう理解されるか」「AIにどう推奨されるか」が、企業の採用力を左右するようになります。特にBtoB企業やSaaS企業、IT企業、スタートアップにおいては、AI検索への対応が採用競争力に直結する可能性があります。
Smacie AI Growthでは、AI検索時代における採用マーケティングを支援しています。AISEO採用を通じて、“AIに選ばれる企業”を一緒に作っていきます。